社區(qū)團(tuán)購在2018年風(fēng)風(fēng)火火大熱趨勢中，又迎來了新的一年，在接下來的2019年社區(qū)團(tuán)購又該往哪些方向發(fā)展，社區(qū)團(tuán)購模式在新的一年的經(jīng)濟(jì)形勢下需要怎么生存下去，本文從接下來將從是哪個(gè)不同的維度來為大家進(jìn)行分析。

       一、社區(qū)團(tuán)購模式發(fā)展要從銷地供應(yīng)鏈到產(chǎn)地供應(yīng)鏈

       從目前小編掌握的情況來看，大部分社區(qū)團(tuán)購公司的買手制是沒有培育起來的，而是嚴(yán)重依賴本地供貨商，把本地供貨商作為了自己的買手，但是大部分本地供貨商卻沒有什么產(chǎn)品營銷能力，只是個(gè)二道販子。他可以跟任何社區(qū)電商平臺(tái)合作，一旦合作，所有平臺(tái)其實(shí)本質(zhì)上都在同質(zhì)化競爭。

       拿到錢的平臺(tái)自然就陷入了價(jià)格戰(zhàn)和補(bǔ)貼戰(zhàn)，據(jù)說2019年還有50-100億元的資本進(jìn)來，有好事者算了下，最后獲利最大的居然是團(tuán)長，這跟當(dāng)年B2B電商補(bǔ)貼小店受益是一個(gè)邏輯。所以，從這個(gè)角度來說，80%依靠銷地供應(yīng)鏈的平臺(tái)都走不遠(yuǎn)，走不久。

       本質(zhì)上，社區(qū)電商是一個(gè)需求鏈驅(qū)動(dòng)供應(yīng)鏈的業(yè)態(tài)。所以，供應(yīng)鏈體系的建設(shè)、優(yōu)化是社區(qū)團(tuán)購電商長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵，而能夠代表社區(qū)團(tuán)購未來發(fā)展防線的不是那些虛有其表的銷地供應(yīng)鏈支撐的社區(qū)電商公司，而是具有產(chǎn)地供應(yīng)鏈優(yōu)勢的社區(qū)電商公司。

       二、社區(qū)團(tuán)購模式發(fā)展未來走上合縱連橫道路

       目前我觀察到很多公司在進(jìn)行區(qū)域擴(kuò)張，可以說是蒙眼狂飆。這就像一個(gè)少年，基本的身體還沒有發(fā)育好，你偏要塞給他個(gè)女人來傳宗接代，結(jié)果可想而知。那些吹牛說一個(gè)月一個(gè)城市的，我覺得基本上都像這個(gè)少年郎一樣。雖然說社區(qū)電商公司比較輕，但也不是靠著一個(gè)IT系統(tǒng)+運(yùn)營人員就可以飆起來的。

       社區(qū)電商公司本質(zhì)上是一家供應(yīng)鏈公司，是一個(gè)M2C(產(chǎn)銷一體化)模式的公司，供應(yīng)鏈好比蛇之7寸，重要性自然不言而喻。目前來看，很多平臺(tái)商品選品的原則是：稀缺、本地、特色;切入的場景是當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)居民的高頻且剛需的三個(gè)場景：廚房(米面糧油、蔬菜等)、客廳(水果+休閑視頻)、臥室(美妝用品)。

       所以，在異地?cái)U(kuò)張的過程中，復(fù)制的也是這種“方法論”，如何挖掘出符合當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)居民消費(fèi)的爆款商品，如何找到符合這些要求的供應(yīng)鏈?zhǔn)顷P(guān)鍵。

       2019年的另外一個(gè)重大判斷就是，未來可能80%以上的社區(qū)團(tuán)購公司會(huì)死掉或者被并購掉。小編也觀察到了很多公司在進(jìn)行一些合縱連橫的事情，合并的是供應(yīng)鏈優(yōu)勢和團(tuán)長資源，要出局的，可能更多是這些公司的創(chuàng)始人。因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)的磨合是最難的，合并前期是蜜月期，三個(gè)月之后可能一些創(chuàng)始人要黯然出局。

       三、社區(qū)團(tuán)購模式發(fā)展未來要強(qiáng)化運(yùn)營能力建設(shè)

       本質(zhì)上，社區(qū)電商綜合利用了地段式流量和社交式流量來降低成本，進(jìn)而提高效率，以達(dá)到強(qiáng)化體驗(yàn)的目的。從成本和效率來說，一點(diǎn)都不擔(dān)心各個(gè)社區(qū)電商平臺(tái)的運(yùn)營能力，唯一擔(dān)心的就是用戶體驗(yàn)，平臺(tái)的每一次活動(dòng)、運(yùn)營方式都要有溫度感、親切感和服務(wù)感。

       所以社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)本身的運(yùn)營能力和用戶體驗(yàn)也是至關(guān)重要的，比如hishop社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)，系統(tǒng)本身的就包含豐富的運(yùn)營活動(dòng)限時(shí)購、滿額減、新人禮包等能幫助平臺(tái)活躍社區(qū)用戶、推廣拉新、提升二次復(fù)購率都是能通過系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)，極大減少平臺(tái)運(yùn)營成本，其次還能幫助商家通過社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)，把商品快速覆蓋至每個(gè)團(tuán)長店鋪，再由各團(tuán)長將商品推銷至社區(qū)居民，從實(shí)際層面解決訂單、配送、備貨、提貨、售后、結(jié)算等環(huán)節(jié)導(dǎo)致的痛點(diǎn)，系統(tǒng)簡便的購物流程、精美的ui給消費(fèi)者更好的購物體驗(yàn)。搭建社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)商淘軟件自主研發(fā)的社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)是最優(yōu)質(zhì)的選擇。

       近期聽了一些號(hào)稱月銷30萬的團(tuán)長的分享，我有一個(gè)最深的感受是，團(tuán)長是維系社區(qū)關(guān)系的關(guān)鍵人物，平臺(tái)的培訓(xùn)體系、傳播素材庫、榮譽(yù)進(jìn)階體系、激勵(lì)體系，一定要把團(tuán)長這個(gè)崗位從兼職往專職的方向走，譬如小紅書，有專門的KOL養(yǎng)成手冊。

       一個(gè)專業(yè)、專職團(tuán)長帶來的銷售額和客戶黏性與一個(gè)兼職的團(tuán)長給一家社區(qū)電商公司帶來的價(jià)值是完全不一樣的。大膽預(yù)測，“團(tuán)長”在不遠(yuǎn)的將來可能會(huì)成為一個(gè)新的職業(yè)。

       綜合以上分析，就是小編為大家總結(jié)的社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)開發(fā)，2019年社區(qū)團(tuán)購發(fā)展哪些必須重視的幾大問題，希望能幫助到大家。